آموزش املاک | آشنایی با اصول ثروت ساز + آموزش حرفه ای از 0 تا 100 ☑

روش های زیادی برای فایل یابی املاک وجود دارد

روش هایی مانند خرید برنامه های فایلینگ ، جست وجوی آگهی دهنده شخصی در پلتفرم های ثبت آگهی، فایل یابی پلاکی ، استعلام از سرایدار و نگهبان ساختمان و … همانطور که در بالا نیز به آن اشاره کردم فایل های فراوانی در یک منطقه برای فروش پیدا می شوند اما چیزی که باید به خاطر داشته باشید این است که انرژی و تمرکز خود را برای هرملک و مالکی تلف نکنید !

همه‌ی مواردی که در بالا از آنها نام بردم ، «روش های فایل یابی املاک » هستند و هرکس بسته به خلاقیتی که دارد می‌تواند از روش های دیگری هم برای اینکار استفاده کند .

اما در نهایت همه‌ی فایل های بدست آمده از این روش ها ،در سه گروه قرار می‌گیرند و اولویت بندی میشوند .

بذارید من متفاوت تر از اساتید براتون این موضوع رو شرح بدم ، یعنی بجای دسته بندی نوع فایل ، انواع مالک و نوع فایل رو خدمتتون آموزش بدم ، برای اینکار من مالک رو به ۳ دسته تقسیم کردم 

 طلایی : مالکی که شمارا بعنوان تنها مشاور املاکش قبول دارد ، چه برای خرید و چه برای فروش و اجاره و … با شما تماس می‌گیرد .فایل مالکان طلایی در اولویت فروش شما هستند .

نقره ای : مالکی که بتازگی با شما آشنایی پیدا کرده ( بوسیله معرفی توسط دوستان ، اعتبار دفتر املاک و …) و میخواهد که برای امتحان کار ، فایل خود را به شما بسپرد ، این دسته از مالکان معمولاً برای اطمینان خاطر ، ملک خود را به دو یا چند مشاور دیگر نیز میسپارند.

 برنز : این دسته از مالکان اصولاً اعتقادی به داشتن مشاور املاک شخصی و حرفه ای ندارند و واحد خود را در بصورت شخصی آگهی میکنند . بنابراین چنین فایل هایی براحتی با یک جستجوی ساده در پلتفرم های آگهی و یا برنامه های فایلینگ بدست می‌آیند .

پس تا اینجای کار فهمیدیم که برای بدست آوردن فایل فروش با سه نوع مالک روبرو هستیم که هرکدام دیدگاه منحصر به فردی نسبت به فروش ملک خود و مشاوران املاک دارند .

پس با این حساب ما مشاوران هم حق این را داریم تا انتخاب کنیم که وقت و انرژی خود را بیشتر برای کدام مورد خرج کنیم و اولویت لیست فروشمان کدام گزینه باشد .. طبیعی است که هیچ مشاوری در هنگام شروع به کار ، مالک طلایی نخواهد داشت و این درجه از اعتبار نیازمند مجموعه ای از تجارب ، تحلیل ها ی درست و مشاوره های سود ده است .

 برای تعیین اولویت فایل ها برای کارشناسی و معرفی به مشنتری ، بیایید تا باهم به بررسی موارد بالا بپردازیم :

مالک دسته برنز به خیال فروش هر چه سریعتر واحد خود ، حدوداً ۳ روز پیش فایل خود را در چندین وبسایت آگهی کرده و حالا این فایل علاوه بر برنامه های فایلینگ در لیست فروش چندین مشاور دیگر هم پیدا میشود ، در صورتی که شما هم این مورد را به لیست فروش خود اضافه کنید و انرژی و تمرکز خود را برای آن خرج کنید ، ممکن است بعد از گذشت چند روز فایل مورد نظر توسط مشاوری دیگر بفروش برسد و تمام زحمات شما به باد برود پس فعالیت بر روی چنین گزینه هایی امن نیست و ممکن است تمرکز شمارا بهم بریزد لازم به ذکر است که اکثر مالکان این دسته ، خانه های نسبتاً به قیمت بازار را برای فروش .

در دست دارند اما از روی بی تجربگی وعدم آگاهی و از طرفی در بعضی موارد بدلیل نیاز مالی فوری، فایل خود را به تنهایی آگهی میکنند و حتی گاهی به چند دفتر و بنگاه و مشاور می‌سپارند و فایل به اصطلاح سوخته میشود .

(اینجاست که فواید داشتن یک مشاور زبده آشکار میشود)

مالک دسته نقره ای همانطور که در بالا به آن اشاره کردیم برای اطمینان خاطر غیر از شما فایل خود را به چندین مشاور املاک دیگر نیز می سپارد و یا کلید واحد را در اختیار آنان قرار می دهد ، اگر بخواهیم فایل مالکان این دسته را در اولویت فروش خود قرار دهیم ، با اطمینان خاطر بیشتری می‌توانیم تمرکز خود را برای فروش آن بگذاریم ، علاوه بر آن مالکان این دسته نیز موارد مناسب و به قیمتی برای فروش دارند و به سبب آشنایی با اهالی و یا عدم آشنایی با برنامه های ثبت آگهی ، واحد خود را به املاکی های محل میسپارند .

 در بیشتر موارد ، دفاتر املاک محلی با هماهنگی هم بر روی فروش یک فایل مشترک فعالیت میکنند.

در نهایت نوبت به مالکان دسته طلایی میرسد ، توجه کنید که وقتی میگوییم مالکان دسته طلایی فایل خودرا تنها به شما میسپارند ، یعنی در گذشته حسن انجام عمل شما به آنها ثابت شده است و او ترجیح می‌دهد تا به جای کار کردن با چندین املاک و سوزاندن فایل خود ، فروش آنرا به یک مشاور خبره واگذار کند .

پس این نوع فایل ها اولویت ۱۰۰ درصدی ما برای فروش هستند .

فقط مراقب باشید !!! شما بعنوان یک مشاور آموزش دیده نباید فریب بخورید ! بعضی از مالکین قیمت پیشنهادی بالایی دارند ، یا واحدشان سخت به فروش می‌رود یا فایل سوخته دارند و با این ترفند، مشاور را برای فروش واحد نامرغوب ترغیب می‌کنند .

بنابراین داشتن چنین مالکی نیازمند تجربه و اعتبار بالایی است و از طرفی رسیدن به این جایگاه زمان بر است .در ادامه مطلب به بررسی راه های جذب مالک طلایی هم میپردازیم .

حال که با انواع راه های فایل یابی ، انواع مالک و فایل املاک آشنا شدیم ، باید طبق اصولی که در بخش های قبلی به آنها پرداختیم ، فایل های مناسب و به قیمت در محدوده کاری خودمان را جدا کنیم ، با مالک تماس بگیریم و برای بازدید کارشناسی با او هماهنگ کنیم .

توجه کنید ! در سالهای اخیر به دلیل بالا رفتن تعداد مشاوران املاک و کارشناسی های بیهوده و وقت گیر ، بیشتر مالکان تنها اجازه بازدید با مشتری را میدهند و عکس از واحد برای مشاور میفرستند ، این باعث می‌شود که مشاور تازه کار تنها با تکیه به چند عکس و فیلم بهمراه مشتری برای بازدید واحد مراجعه کند و بدون اطلاع از ابتدایی ترین مشخصات واحد (مثل محل پارکینگ ، انباری و …) بازدید را انجام دهد . عملی غیر حرفه‌ای که تنها با یک سوال از سمت بازدیدکننده و من من کردن مشاور ، همه چیز را خراب میکند ! بنابراین به هیچ عنوان فراموش نکنید که : «بازدید بهمراه مشتری از فایل کارشناسی نشده مثل بازی کردن با بمب ساعتی است»